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作者:管理员    发布于:2020-01-14 14:45   文字:【 】【 】【

  

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  虽然离开NASA已20年,Juan仍会随身携带望远镜,当年他研究太空伽马射线,窥探过宇宙深处,后来他成了一家护肤品公司CEO,研究人类的发肤毛孔。

  Juan Naya曾在NASA研究伽马射线年前,Juan决定进入中国市场,还有了中文花名“欢老爷”。不过,这位博学的前NASA科学家很快就发现,要真正读懂中国年轻人,以及他们背后既现代又古老的文化,并不比研究宇宙射线简单。

  从华盛顿出发,车子沿着公路向东北一直开,30分钟后便抵达NASA戈达德太空飞行中心。

  那是Juan Naya曾经工作过的地方,20年前,他在这里研究伽马射线,一种能穿过任何物质并引起皮肤癌的高能波,为此,他每天得套上厚重的铅防护服。

  工作并不枯燥,天体物理学家们会发射航天器,研究太阳与行星,偶尔也会去撒哈拉沙漠监测日食。

  Juan一心想读懂太阳,了解宇宙如何运作,但每次对太阳多了解一点,他就会关注到另一个近在咫尺的危机。

  世界卫生组织表明,2000年,全球共诊断出20多万例黑素瘤病例,6.5万例黑素瘤相关死亡,太阳辐射是元凶之一。尽管星系中还有许多未知谜团值得牵挂,但Juan开始觉得,生命本身更值得关注。

  2004年,Juan加入西班牙护肤品牌ISDIN怡思丁,西装衬衫替代了铅防护服,重点研发防晒产品。

  2015年,刚接任怡思丁CEO,Juan便面临着一个大难题。全球金融危机后,怡思丁在西班牙市场增速疲软。Juan决定国际化,中国是重要一站。与其他国家开线下店的模式不同,他们这次要通过电商进入中国市场。

  彼时,考拉海购、天猫国际等中国跨境电商平台已兴起,成为国际大牌入华的首选。以考拉为例,汇聚了全球10000多个品牌,其中包括1000多个国际大牌,通过品牌授权、官方直采、全链路溯源等合作模式,让中国消费者轻松买遍全球正品优品。

  怡思丁也不例外,他们极快速地接触到中国消费者。不过他们很快发现,进入一个市场,不是把商品放上店铺这么简单。

  欧洲产品对中国消费者的陌生很快暴露,产品已经淡到没了香味,中国人却还会觉得香;质地够轻薄了,消费者仍感到“油腻”。

  考拉海购的运营人员也注意到这一点,于是建议并帮助品牌做消费者盲测,香味、使用体验、质地都被列在问卷中。每次来中国,Juan也会随时从西装口袋掏出新品,问人有没有什么建议。

  “中国消费者喜欢质地轻的护肤品。”Juan渐渐懂得中国人的哲学,为什么追求“淡”和“柔”,同时又不能削弱产品的防护力,这既是平衡之道,也是产品研发上的挑战。

  西班牙实验室里,研究员们拿着来自9000公里外的反馈,逐一调整香味、质地,如此反复。2015年,怡思丁防晒水上市,上市即售19.8万瓶。现在,其防晒水全球营业额中,中国消费者贡献超三分之一。

  入华近5年后,中国的消费群体也在变化95后来了。他们正在成为进口商品的消费主力。例如考拉海购上,30岁以下用户占比60%,其中95后占比34%。防晒水、防晒修护、防晒散粉刷,95后的防晒需求开始变得多样。

  怡思丁的中国团队,一半以上都是90后、95后。他们通过考拉与95后们建立连接,在考拉上,怡思丁的95后用户占比超35%。

  Juan被团队的年轻人们称为“欢老爷”。这几年,他对这些年轻人们也有了新的认识,“他们非常互联网化,会用互联网找到最好的信息、最好的产品、最好的价格。”

  怡思丁目前已有500多款产品,同时实验室里保存着上千种配方,通过与考拉等平台合作,怡思丁可以快速了解年轻消费者们的新需求,随时调用配方为他们研发晒后修复、淡斑防斑等更精细的新产品。

  “我希望更多年轻人,在他们年轻的时候做好防御。”下一个五年,Juan最想做防晒科普,尤其在防晒意识刚起步的中国,还会和考拉等平台做更多的普及工作,12月11日,怡思丁和考拉签订战略合作协议。

  当然,这会忙很多。在闲适的欧洲,四五点下班很常见,可现在,Juan却常常七八点下班。他的身后,是两幅宇宙照片,和现在做的事情一样,都让他满足和快乐。

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